昨天阿里巴巴中西部的小伙伴們過(guò)來(lái)交流，他們問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：“你平常是如何經(jīng)營(yíng)人脈的”？這也是很多人關(guān)心的話(huà)題，我想在這里也和大家聊聊我的理解。

人是一種圈子動(dòng)物，有的人圈子大，有的人圈子小，有人的圈子能量高，有人的圈子能量低。一直都有這樣一個(gè)說(shuō)法：“你的收入是身邊交往最多的五個(gè)人收入的平均值�！甭�(tīng)起來(lái)不無(wú)道理，你的圈子決定了你的高度，最近也有身邊的很多朋友去讀MBA，告訴我去拓寬人脈去了。

讀MBA，讀各類(lèi)商學(xué)院會(huì)不會(huì)提升人脈？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題我認(rèn)為起心動(dòng)念是很重要的。有些人讀MBA是為了提升，而有些人是為了結(jié)交人脈。為了提升而去學(xué)習(xí)的人，在能力提升的過(guò)程中自然會(huì)吸引優(yōu)質(zhì)人脈的靠近，而那些為了結(jié)交人脈去學(xué)習(xí)的人卻不盡然。

一、何為人脈？

人脈不是你認(rèn)識(shí)的人有多少個(gè)，而是有多少人認(rèn)識(shí)你，最最關(guān)鍵的還在于認(rèn)識(shí)你的人之中有多少人真正認(rèn)可你，你的存在對(duì)于他人有意義，他人的存在對(duì)你有意義，彼此有合作共贏的機(jī)會(huì)，這才是人脈！

人脈不是在你成功輝煌的時(shí)候，多少人在你周?chē)鷵碜o(hù)，而是在你落魄無(wú)助時(shí)，他人愿意出手援助和支持。

二、如何經(jīng)營(yíng)自己的人脈？

鞋子不合適磨得是腳，圈子不合適累的是人

為了結(jié)交人脈而去蹭某些圈子的人的目的是什么？是希望那些比你更強(qiáng)更牛逼的人給你帶來(lái)價(jià)值跟資源。但當(dāng)你不在那個(gè)圈子里面，是無(wú)法得不到那個(gè)圈子給你帶來(lái)的價(jià)值的。

人脈并不是你和這些人打過(guò)交道，吹過(guò)牛，吃過(guò)飯，去ktv唱過(guò)歌，而是他們有多少愿意長(zhǎng)期，主動(dòng)持續(xù)的和你交往。

在我看來(lái)，不要就搭人脈而搭人脈，當(dāng)你自己沒(méi)有成長(zhǎng)到那個(gè)階段的時(shí)候，當(dāng)你的學(xué)識(shí)、你的能力沒(méi)有到一定level的時(shí)候，你偏要去搭更高level的人只會(huì)讓你心力憔悴。

圈子不同，難以強(qiáng)融

社交中有個(gè)有趣的現(xiàn)象叫做“蒸發(fā)式冷卻現(xiàn)象”，指新成員不斷涌入一個(gè)開(kāi)放的社交圈時(shí)，圈中最有價(jià)值的成員會(huì)發(fā)現(xiàn)社團(tuán)成員平均水平的降低讓自己繼續(xù)呆在這里已經(jīng)沒(méi)有意義了，于是他們就會(huì)選擇離開(kāi)。

這批成員的離開(kāi)進(jìn)一步降低了圈子的價(jià)值，于是惡性循環(huán)開(kāi)始了：越來(lái)越多高價(jià)值的成員選擇離開(kāi)，直到有一天這個(gè)圈子徹底的淪陷成了一個(gè)平庸的組織。

當(dāng)價(jià)值不匹配的人進(jìn)入圈子時(shí)，原來(lái)的玩家覺(jué)得環(huán)境變差會(huì)選擇離開(kāi)，說(shuō)白點(diǎn)就是你硬擠進(jìn)去人家就換地方了，根本不帶你玩，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，這就叫做“劣幣驅(qū)逐良幣”。

比如說(shuō)讀商學(xué)院時(shí)，同樣是分在一個(gè)班級(jí)里，但有的人身價(jià)是百億市值的，有的人是十億市值的，他們就玩不在一起，十億市值的人以為我跟你同窗一場(chǎng)就好像獲得了很好的平臺(tái)嫁接機(jī)會(huì)，實(shí)際上不可能的，身價(jià)不在一個(gè)量級(jí)，思維不在一個(gè)次元，水平不在一個(gè)層面的人，是沒(méi)辦法愉快玩耍的。當(dāng)然特殊的情況還是有的，比如田樸珺和王石那段由商學(xué)院成就的黃昏戀。

基于這兩個(gè)前提，我們所有人脈的結(jié)交都是為了自己的成長(zhǎng)空間，而不要把結(jié)交人脈當(dāng)成讓自己枝頭變鳳凰的機(jī)會(huì)。

老話(huà)講的好『物以類(lèi)聚，人以群分』，你是什么樣的人你就跟什么樣的圈子打交道，未來(lái)你希望在什么樣的圈子里混，你就要先把自己升級(jí)成那個(gè)圈子里的人，正確的邏輯是這個(gè)樣子的：你提升自己，圈子自然會(huì)跟著提升；而不是圈子把你升級(jí)的，這種幾率是非常低的。

所以，讀長(zhǎng)江商學(xué)院也好、中歐也好、EMBA、MBA無(wú)論那種都好，要先把自己的定位想清楚，帶著“以小博大”的心態(tài)去結(jié)交人脈時(shí)，通常是不會(huì)成功的。

你才是自己最強(qiáng)大的人脈

在格斗、搏擊類(lèi)比賽中，會(huì)要求同組的對(duì)抗選手都在相同的體重級(jí)別里，商業(yè)角逐中也是一樣的道理，都不是一個(gè)重量級(jí)的怎么在一起玩耍。與其去鉆營(yíng)人脈，不如多投資自己；與其四處跪舔牛人，不如讓自己變得牛逼；與其攀附靠山，不如踏踏實(shí)實(shí)的經(jīng)營(yíng)自己。

一個(gè)國(guó)家強(qiáng)大了，別國(guó)自然與之建交，一個(gè)人強(qiáng)大了，別人自然會(huì)與之友好。當(dāng)你的身份夠不著你想要的人脈圈時(shí)，還是沉下心來(lái)好好修煉自己吧，自身的強(qiáng)大才是你最好的人脈。