01.在企業(yè)里混，有些事能說不能做 (比如“以員工利益為導(dǎo)向 ”) ;  有些事能做不能說(比如裁員減薪); 明白了這些其實可以少走彎路。

02.升官、發(fā)財、學(xué)習(xí)、成長是每個營銷人最真實的夢想。

03.最好的制度，是與金錢掛鉤的制度

04.選擇比努力重要;我親眼見到無數(shù)才智平庸之輩平步青云，也見到不少懷才不遇之士命運(yùn)多舛，感慨造化弄人。

05.如果理想是做職業(yè)經(jīng)理人，還是去大企業(yè)好，大企業(yè)有大平臺、有大資源，能讓你成就一番大事。

06.大企業(yè)的政治斗爭往往很激烈，要有心理準(zhǔn)備，窩里斗，有時候是老板縱容和愿意看到的；

07.大企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的知識積累往往“窄而深”，小企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人知識往往“寬而淺”。

08.努力就能成功與不努力也能成功，同樣是心智不成熟的表現(xiàn)。還是曾國藩說的好，修身在己，成事在天。

09.如果你認(rèn)為自己行，就行；如果你認(rèn)為自己不行，一定不行。

10.愛哭的孩子有奶吃；朝中有人好辦事

11.好企業(yè)的壞處是，常使一些身居高位、德淺才薄的無能之輩自以為是。壞企業(yè)的好處是，常使一些底層營銷人無平臺可依靠，最終練就一身硬功。

12.如果你發(fā)財?shù)挠�望很�?qiáng)烈，那只有創(chuàng)業(yè)一條路可走。營銷人如果靠正常工資收入，幾乎不可能發(fā)財，當(dāng)然，灰色收入除外。

13.沒有幾個營銷人能拒絕灰色收入的誘惑，就象沒有幾個人能拒絕美色的誘惑，.營銷有規(guī)律，無定法

14.營銷是一條不歸路，營銷人成為營銷總監(jiān)，或許已經(jīng)是職業(yè)生涯的終點了，至于最終歸宿，要么創(chuàng)業(yè)，要么經(jīng)理人持股。創(chuàng)業(yè)可以期待，經(jīng)理人持股，可遇不可求。

15.有同事問我，“老板說，好好干，我不會虧待你的�！边@句話如何解讀，我說，如果你還年輕，或許可以一試。

16.營銷是吃青春飯，有些事等不起。金錢是對一個人價值與能力的承認(rèn)，脫離金錢的激勵，其實是最無效的激勵。

17.書上常有些勵志故事，教導(dǎo)我們要為理想工作，而不為金錢工作，我常困惑，為理想工作，這是自然，但為什么不能為錢工作呢?

18.鎖定一個行業(yè)鎖定一個企業(yè)鎖定一個職業(yè)，終有所成。不得以而去之，可以換企業(yè)，再不得以而去之，可以換行業(yè);職業(yè)，不可輕換。

19.男人要對自己狠點(事業(yè)上)，男人，更要對自己好點(興趣上)，營銷之事，常在營銷之外;比如你的知識儲備，你的學(xué)識

20.在企業(yè)里混，每個人既是棋手，又是棋子，天道酬勤，確實不是假話。

21.企業(yè)年度大會上，看到老板大談創(chuàng)業(yè)的艱辛?xí)r，我沉思了;看到員工舉手效忠時，我警惕了�？吹接腥恕巴纯蘖魈椤睍r，我笑了。

22.沒有人可以打敗你，除了你自己，我真希望善有善報，惡有惡報。

23.忍一句風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，想不開的事，只是因為你高度不夠

24.在營銷的群體里，一個心懷大志，追求成功的人，身邊大多是些烏合之眾。

25.感謝那些幫助我的人，他們是我的貴人。感謝那些陷害或小看我的人，他們也是我的貴人——是他們激勵我成就一番事業(yè)

26.所謂貴人，即是那些激勵你追求上進(jìn)、越戰(zhàn)越勇的人

27.公司里的政治斗爭，純粹是屎克郎為大便爭斗。

28.權(quán)術(shù)是把雙刃劍，害人始，害已終。

29.營銷，其實就是三件事：說好話、寫好字、辦好事。“說好話”，營銷人的溝通能力與演講能力;“寫好字”，營銷人寫總結(jié)與報告的能力;“辦好事”，營銷人的執(zhí)行力。

30.最好的激勵是自我激勵，最好的自我激勵，其實就是一種正確的思考與行動的習(xí)慣。

31.團(tuán)隊管理最好的激勵就四個字：升官、發(fā)財

32.管理團(tuán)隊與經(jīng)銷商歸根結(jié)底還是四句話、十六字：曉之以理、動之以情、誘之以利、制之以害

33.“讀經(jīng)典，看新聞”，資訊泛濫成災(zāi)的今天，靜下心來，認(rèn)真讀幾本經(jīng)典，將受益無窮。

34.營銷人常有世俗的觀點，比如“吃、喝、嫖、賭”、比如“伶牙俐齒”等，其實，這只是被包裝出來的營銷人形象，真正的營銷人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看得透，是那些“博學(xué)、慎思、審問、明辨、篤行”的人。

35.在這個物欲橫流、爾虞我詐的社會，一個人營銷人沒有自己堅定的信念與執(zhí)著的追求，極容易迷失自己，隨波逐流。

36.管理無他，無非定人、定時、定量、定目標(biāo)、定標(biāo)準(zhǔn)、定獎懲

37.有可能偷懶就一定會偷懶，有可能腐敗就一定會腐敗

38.營銷人只會做被獎懲的，不太容易做被期望的

39.空降兵是陣亡率最高的兵種，無他，空降兵多“受命于危難之際”

40.如果你愛一個人，讓他去做營銷吧，如果你恨一個人，讓他去做營銷吧

41.銷量怎么分，無非是“GDP+成長率+完成率+其他(市場層級、競爭對手、拍腦袋)”其實，如此分銷量，也不盡科學(xué)，我的方法是，按上述指標(biāo)先分下去，保留5-10%左右的浮動空間，事后區(qū)域相互調(diào)整。

42.做品牌其實是很簡單的，簡單到人人其實都懂。做品牌也是最復(fù)雜的，復(fù)雜到一些所謂的“品牌專家”靠他去混飯吃。

43.寧犯天條，不犯眾怒；只有告知，沒有真相

44.包裝比實際重要，營銷人的求職簡歷，都有水分，或許老板們出價百萬的經(jīng)理人，原先不過二三十萬年薪而己。

45.銷售人最大的成功素質(zhì)之一是：不按常理出牌

46.市場一線永遠(yuǎn)是創(chuàng)新的源泉

47.警惕那些花言巧語、華而不實的營銷人

48.唯唯諾諾、奴顏媚骨的營銷人，可憐、可悲、可嘆!

49.數(shù)據(jù)可以說明真相，也可以掩蓋真相

50.營銷人有時要有點霸氣、豪氣、舍我其誰之氣，雖千萬人吾往矣之氣

51.沒有責(zé)任(崗位職責(zé))，哪來責(zé)任心

52.放羊式管理害人，也成全人，害了那些無方向感之人，成全了那些積極主動之人

53.報告當(dāng)中多用表格、數(shù)據(jù)、公式或模型，將受益無窮

54.就是做假，數(shù)據(jù)也比單純文字?jǐn)⑹鲆��?/span>

55.聰明者成事，心地簡單，固守理想者成大事

56.不可否認(rèn)，拍馬屁是個好的溝通手段

57.做君子，管小人

58.過程指標(biāo)負(fù)激勵，結(jié)果指標(biāo)正激勵

59.在企業(yè)里混，未必要從底層做起

60.看一個企業(yè)是否值得加盟，看他的廁所是否干凈，看他員工的氣色是否陽光

61.人不求人一樣高，辭職時和老板平起平坐

62.在老板面前低姿態(tài)，或者是你有求于他，或者你很佩服他，或者兼而有之

63.管理的本質(zhì)與核心，其實古人已經(jīng)說的明白了：能攻心，則反側(cè)自消，從古知兵非好戰(zhàn);不審勢，即寬嚴(yán)皆誤，后來治蜀要深思。

64.學(xué)透了宗教怎么管理信眾，學(xué)透了政府怎么管理人民，你就是一個最高明的管理專家

65.不防嘗試幾次一捅到底的管理方式：直接去案場一線做幾回置業(yè)顧問

66.筍因落地方為竹，魚為奔波始化龍

67.不可否認(rèn)，裝B確實有些用，裝B裝久了，就變成牛B了

68.一些企業(yè)或鳥人，打著合理的旗幟，做著不合理的勾當(dāng)

69.企業(yè)與員工，換位思考，雙方都受益匪淺

70.我們都是被看不見的強(qiáng)大勢力所左右的蕓蕓眾生，或者加入他，或者順應(yīng)他

71.衰颯的景象，就在盛滿中，發(fā)生的機(jī)械，即在零落內(nèi);故君子居安宜操一心以慮患，處變當(dāng)堅百忍以圖成

72.文明其精神，野蠻其體魄

73.在這個物欲橫流、爾虞我詐、紛繁復(fù)雜的社會，靜下心來讀幾本書，將受益無窮

74.人在天涯，食色，性也，不過，千萬不要忘記做好時間管理

75.伏久者，飛必高，開先者，謝獨早

76.做營銷培訓(xùn)的，多是些沒做過銷售的人，這是個外行給內(nèi)行培訓(xùn)的行業(yè)

77.培訓(xùn)有如做菜——最高境界是色香味與營養(yǎng)二者兼得，不過事實告訴我們，多數(shù)營銷人還是看重色香味，培訓(xùn)熱鬧氣氛比知識更重要

78.大富由命，小富由勤。

79.學(xué)會感恩之心

80.熱腸冷眼，傲骨虛心

81.道在吾心，不假外求

82.優(yōu)異的表現(xiàn)，必須全力以赴，并且需要沉重的壓力

83.不要怕，不要悔，不要自己折磨自己，不要為打翻的牛奶哭泣

84.偏執(zhí)狂或者成功，或者成仁

85.逢人且說三分話，未可全拋一片心

86.酒飲微醉，花看半開，過猶不及。喝醉了，傷身又傷心。酒量見銷量，酒品見人品，純粹扯蛋

87.用心(全力以赴)+用腦(科學(xué)方法)，事無不成；改進(jìn)，永無止境

88.企業(yè)文化，就是琢磨透老板的心思；

89.逐級報告，越級投訴

90.只要思想不滑坡，辦法總比困難多

91.有事做事，沒事找事；不知道該做什么，就是被辭退的開始；尋找問題，分析問題，解決問題

92.工作時間用心工作，工作之外思考工作；目標(biāo)—計劃—行動—檢討—反饋—改良

93.工作中所有的行為都將影響并決定自己的個性，個性決定命運(yùn)。

94.思考要細(xì)——行動要快——溝通要勤，行動是成功的關(guān)鍵

95.周周有計劃，日日有安排

96.浪費(fèi)時間等待完美配合的人，什么也做不成

97.凡事至少有三種方法可以達(dá)成，細(xì)節(jié)決定成敗

98.有效果比有道理更重要

99.溝通的意義在于想盡辦法達(dá)成自己的目的

100.忠于企業(yè)、忠于領(lǐng)導(dǎo)；優(yōu)秀的表現(xiàn)，必須全力以赴，并且需要沉重的壓力

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